系列酒“王炸”扫六合

2018年5月16日第10期               2018-05-18       

亚洲 日韩 国产 有码系列酒不再是战术,也不是大单品的“配角”与“辅助”。

谁说“大树底下不长草”?好吧,那就“大树底下再长树”——

这不,五粮液系列酒展开“新时代、新消费、新平台”的百亿誓师大会。同样,茅台系列酒今年已经实现销售破万吨,达到27.7 亿元,与去年同期相比分别增长48% 和84%。这两个数据的祭出,昭示着茅台系列酒今年销售3万吨、销售额80亿元的目标几乎毫无压力,甚至触摸100 亿元大门也是大概率事件。

长期以来,处于一线的茅五剑泸洋汾一直在系列酒方面处于“次重点地位”,企业的核心仍然是高端方向的大单品,特别是茅台系列酒在历史上一直没有做成20亿元以上的规模,故行业里流行着“大树底下不长草”。

可是我们今天放到棋盘上,如果说高端战场所拼抢的是“势”,那么腰部战场的抢夺则是“实地”了。而在“势”的拼抢上,茅台酒523.9亿元(2017年年报数据)的营收可谓一骑绝尘,早已远远地拉开了与其他酒企高端品牌的距离,而聚焦于腰部战场的“实地”争夺,如今的茅台系列酒依然当仁不让,在近年来以几近翻番的势头攻城略地。

如果说“势”的抢夺,更多是围绕高端政商务市场的“王对王”单兵之战的话,并且这个市场容量也是有限;那么,“实地”战,所围绕的则是大众主流消费市场而形成的“多兵种矩阵”战了,其获得的也将是市场纵深维度上更大的市场基本面利益。

面对茅台系列酒的“屠城”之势,很容易看到在酒业棋盘上茅台不仅要取“势”,更要抢“地盘”。可以预见,当茅台在系列酒主导的“实地”战场上,取得更显著的成果之后,由茅台所领导的“酱香军团”必将迎来更猛烈的发展。

当下,刚跨入“保芳时代”的茅台,已有多方信号显示,将不遗余力地重点推进系列酒的发展,这已经不是“长不长草”问题了,而是在高端大单品之下“长成了一片树林”,一线名酒系列酒由茅台成势到五泸洋汾,一场围剿各地“山大王”的大战来了。

系列酒不再是战术,也不是大单品的“配角”与“辅助”;系列酒是一线酒企的双核之一,是牌场玩家们的“王炸”威力。高端再增长有限,大众消费升级,系列酒已经形成排山倒海之势,碾压山头主义。秦王扫六合,茅台御林军。