金牌講師 田卓鵬: “理論 + 實戰”的 80 后思想家

2017年6月16日第15期        作者:文/劉彬 編/楊靜        2017-07-31       

   一直以來,營銷咨詢師都備受尊敬。他們洞察行業趨勢,領銜思想高度,開拓營銷前沿。許多成功企業和品牌的背后都隱藏著這些專家的身影 , 如葉茂中、李光斗、鄧德隆……這些專家和他們為中國商業發展作出的貢獻值得銘記。

   近年來,在國內酒水咨詢行業中,一位新派咨詢專家非常活躍。國內頂級營銷論壇上有他演講的身影,行業主流媒體中有他撰寫的文章。之所以說他“新派”,一是相比于酒水咨詢行業老兵,他還是一位 80 后;其二,正因為年輕,思想很前沿,因此在十多年的酒類營銷服務領域先后為 10 多個 30 億級酒業名企出謀劃策,累計為 50 余家酒水企業提供系統咨詢服務,被業內人士稱為“80 后思想家”。他就是著名戰略專家、著名品牌專家、卓鵬戰略培訓咨詢機構創始人田卓鵬。

老田的小目標:創建一個過億的企業

   田卓鵬是一位標準的 80 后,可是酒圈里的朋友都叫他“老田”。這已經成為了他的標簽,甚至連他新辦的自媒體名字都叫《老田煮酒》。人們叫他老田,一方面是出于親切:老田在酒圈里人緣很好;另一方面則是出于尊重,田卓鵬在酒水咨詢界的好口碑是靠一個又一個的成功案例積累出來的。

   “很多思想,很多項目,都是聊出來的。”田卓鵬笑稱,自己奉行“與行家同行,聊出大智慧,聊出大生意”的信條,他的朋友圈上,有超過 500 多個總裁、董事長,2000 多名副總、總經理(大多數都深度服務過)。正是多年來與行業高手和一線企業家深度的交流,才造就了田卓鵬對于酒業趨勢的敏感把握,也讓他得以聚焦酒水行業,長足發展。

老田創業了

   2016 年秋季糖酒會,老田做了一個 H5 正式發布自己創業的消息。一天之內,7200 多人閱讀,5700 多人轉發,本來有些冷的秋糖也因為這則消息“熱鬧”起來。

   談起創業的初衷,他笑著說: “到年齡了,快進入不惑之年,再不創業就晚了。之前遲遲沒有創業,是因為一直沒有考慮清楚,現在終于有了自己一個小目標——至少要做一個過億的企業。”

   正如張瑞敏所言“沒有成功的企業,只有時代的企業”。田卓鵬認為現在是資本時代,也是“商業計劃書時代”。知識創業成為趨勢,智力在資本的助力下爆發出巨大的能量。做了這么多年的咨詢,田卓鵬對咨詢公司的發展出路有著獨到的認知。他認為,單純的咨詢服務無法造就過億的咨詢公司,必須搭建一個平臺,以酒業為核心圍繞咨詢、培訓、智力投資和實體項目才有可能做大做強。

老田的“四三三”規劃

   因此,正當人們以為老田創業僅僅是再開一家咨詢公司時,老田卻為新公司發展提出了“四三三”戰略規劃。意思是在未來五年內要依托四大業務板塊,聚焦三大行業,組建三大社群,打造平臺化智業機構。

瞄準四大板塊

   四大業務板塊是定制化培訓、專家式咨詢、智力股權投資和實體項目眾投。田卓鵬說:“企業執行力提升,只有通過系統化的培訓才能實現,且酒業沒有專門的培訓結構,同時培訓機構能夠快速復制做大做強!”

   卓鵬戰略培訓平臺便在這樣的背景下應運而生,憑借田卓鵬 10 余年專注酒水成功案例的沉淀和創新,整合行業百名咨詢專家、百名實戰總經理以及北大、清華百名教授級師資力量,開啟了中國酒業系化實戰培訓的新探索。干貨、落地、過癮、1+1 定制是卓鵬培訓特色與宗旨,同時老田計劃在今年年底前正式上線在線教育平臺,讓酒水行業從業者在線獲得最前沿專家思想。

   卓鵬戰略的咨詢服務是專家式精品咨詢,最大的資產就是人才。因此,卓鵬戰略在酒水咨詢界首創合伙人機制,吸納的都是年薪 30、50 萬以上資深咨詢專家,讓專家親自上陣,為客戶提供一流服務!因為他相信只有身邊人都是最優秀人才,才更容易成功。這也是卓鵬戰略成立還不到一年時間,已成為數家企業顧問的原因。據說,年底很有可能躋身咨詢行業前三甲。

   老田的愿望是在未來五年通過智力服務加效益提成的方式持股 10 個企業 5%-10% 的股份,實現智力公司的資本化轉型。

   同時,老田很欣賞萬科模式,“萬科可以讓全員成為合伙人,我們為什么不能呢?”老田在想,“跟我創業的高級合伙人以及人生路上有能力的好朋友能否一輩子在一起?”回答是肯定的,那就是通過眾籌合伙人制度,大家共同投資一件靠譜的事情,按投資額度大小分成,如果這個公司做大做強了,就可以做到“一群人一輩子一件事”。

深入三大行業

   深耕酒水行業多年,田卓鵬創立了卓鵬戰略后,除了將繼續深挖酒水行業價值,還將涉足大農業和互聯網電商咨詢兩大領域。因為傳統的農業咨詢公司大多數是品牌咨詢,對于渠道涉獵較少,而他的優勢恰恰是“品牌+渠道”。

   因為他與具有八年有機農業咨詢經驗的郭宏利(自己創辦農業咨詢公司五年之久,是卓鵬戰略的常務副總經理、知名品牌專家)和具有八年農業咨詢經驗趙宇峰共同創建了第一互聯農業事業部,專注互聯網+農業服務。同時老田還與酒業互聯網電商領域咨詢專家胡嘯寒創辦的互聯網電商事業部,專注酒業電商咨詢,胡嘯寒曾經深度服務于瑯琊臺電商、石花電商,創下瑯琊臺電商投資 100 萬,當年銷售突破 600 萬,石花電商第一年突破 1200萬,金冠石花摘得中國酒業食品領域眾籌冠軍,一個月籌得 800 余萬現金!同時還深度參與某原創電商品牌引資千萬的融資項目!

啟動三大社群

   這是一個共享經濟時代、社群經濟時代、精英經濟時代,吳向東振臂一呼,構建出中國第一酒業聯盟,老田認為,未來酒業營銷的方向一定是社群化營銷,他最大的資產是服務并認識的董事長、總裁 500 多人,認識的總經理、副總以上人員 2000 多人,老田想構建一個總裁社群,于是與北京大學酒業總裁班簽訂戰略合作協議,每兩個月邀請十個總裁做客老田會客廳,深度探討行業某一主題。他想用三年的時間,計劃組建一個 200 人左右的,銷售額在5-30 億級的總裁社群!而今年春季糖酒會期間,由卓鵬戰略和北大酒業總裁班聯合主辦的“中國酒業總裁大咖沙龍”在成都召開,就是卓鵬戰略的總裁社群工程正式啟動的開始。同時老田還要通過資源整合組建一個年銷售額在 10 個億的 30-50 人規模的大商社群,以及咨詢、策劃、品牌、營銷、實戰專家群。用共享思維、平臺化模式,把行業最優秀的大咖整合起來,為行業貢獻大家的智慧與力量。

老田的小愿景:做個思想家里的實踐派

   “發現趨勢,發現財富。”田卓鵬說,咨詢公司的作用就在于,為其所服務的行業和客戶尋找財富機遇。研究酒業趨勢,既是他興趣所在,也是他所長。

“只有與高手過招,才能有所精進”

   “我們要對行業有所貢獻。”在田卓鵬看來,成功的咨詢師,不僅要幫助企業制定具體的營銷策略,還需要站在國家宏觀經濟大局之上,為酒業預測發展趨勢,幫助企業調整方向。《光瓶酒發展趨勢》、《大眾酒發展趨勢》、《醬酒行業增長趨勢》、《健康酒發展趨勢》、《利口酒成長趨勢》、《中國小酒商轉型趨勢》、《酒

業互聯網電商發展趨勢》、《茶酒融合趨勢》、《2015 年春季糖酒會 9 大洞察》、《2015 年中國酒業十個大膽預測》、《2016 年中國酒業 9 大趨勢與十大風口預判》、《2017 年中國酒業十大發展關鍵詞》……近三五年來酒業的主流趨勢發布及預判多出自于老田,這一個個重要理論的輸出,成就了的老田行業地位,也讓田卓鵬成為焦點人物。

“既要讓董事長滿意,又要讓業務人員過癮”

   行業趨勢、企業戰略是田卓鵬重要的研究方向,但這些絕不止步于理論。實際上,戰略如何落地?也是田卓鵬在理論探索與實戰操作之中極為重視的問題。

   “趨勢與戰略之外,還有時代的方法與路徑。”田卓鵬將其歸結為“戰略路徑”。

   “所謂戰略路徑,就是在明確了方向之后,具體該怎么走?”老田的授課之中很少出現諸如“直分銷”、“盤中盤”的內容。他講課的特點是,既要讓董事長滿意,又要讓業務人員聽著過癮,因此,他講課一般都邀請董事長、總經理親自聽課,感受行業變化、啟悟企業戰略、了解實戰方法。

   《光瓶酒營銷手冊》、《大眾酒營銷手冊》、《區域白酒營銷手冊》、《縣級市場神秘的 1573工程》、《定制酒營銷手冊》、《健康酒營銷手冊》、《利口果露酒營銷手冊》、《醬香酒營銷手冊》、 《城市營銷 456 法則》……在酒業調整期,他推出多個立足于實際的操作手冊,為客戶提供“干貨指導”!

   老田雖然年紀不大,對行業的認知以及趨勢卻判斷老到,記者與他一起聊起酒業,聊起營銷,總有數不清的驚喜。你能從他的字里行間看到他對這一行業的真心熱愛。每天平均工作 12 個小時以上,月均 10000 公里的出差里程,每年超 100 場培訓課程……一切都是源于熱愛。

   安迪·格魯夫說: “只有偏執狂才能成功。”老田的執著不僅成就了他也成就了其著名咨詢專家的身份,也必將成就卓鵬戰略成為新銳智力平臺的新領軍智庫。我們期待這位 80 后思想家給我們帶來更多驚喜!

  用共享思維、平臺化模式,把行業最優秀的大咖整合起來,為行業貢獻大家的智慧與力量。