读编往来

2016年11月23日 第36期               2016-12-23       

上期独家 点亮秋糖

秋糖虽冷 人心不冷

——四川仙潭酒厂散酒事业部负责人 季军林

正如文章所讲,“秋糖遇冷”不是一个应当被嘲讽的话题,从中找到蕴含着正能量的闪光处才是正道所在。而且,就算秋糖会的现场很冷清,但是我想参会的每一个经销商的内心都是充满着希望和热情的,一线名酒的涨价,给经销商还是带来了希望的。虽然不知道白酒行业的全面的复苏要等到何时,但是回暖是正在经历的,人心是暖着的。文章中提到的曾品堂酒道馆确实挺有意思,现在年轻人都怕喝白酒了,如果没有这样文化引导的尝试和努力,我们还卖给谁?我们仅仅只是在卖白酒,丢掉了文化,丢掉了传承,酒还有什么意义呢?白酒曾经的成功,靠的是营销;白酒今天的困境,还是源于营销。这是我们现在需要思考的问题。在我看来,如果有一天,白酒能卖,不靠喊,那么白酒就是成功的了。


秋糖不秋,名酒企业动作频频

——河南鑫屹商贸公司总经理  刘万军

都说今年的秋糖有点秋,说参会的企业少,人数少。但是其实最后得出的数据也不算少。看最后的成交额,春糖112亿,秋糖106亿,其实都是差不多的。

再看秋糖期间的名酒企业,郎酒五大事业部集体亮相福州,2016秋季糖酒会国酒茅台经销商座谈会,泸州老窖经销商沟通等都在福州进行。

亚洲 日韩 国产 有码糖酒会之所以要召开,最重要的是为了给整个行业一个交流的机会,让大家能够把握今后行业发展的动向。看今年的秋糖在这方面起到了很好的作用,五粮液推出“御园典藏”竹荪酒,泸州老窖滋补大曲、泸州老窖论道酒业绿豆大曲,茅台的拉萨玛咖酒等等,这些都为酒业未来提供了新的发展思路。同时在厂商新合作关系,线上与线下的发展模式等方面也都有所突破,在这方面,秋糖是很成功的。

上期深度 “反腐拯救了茅台”,商务消费如何成主力

反腐让中国酒业更健康

——山东缘尚坊酒业有限公司营销经理 李敏华

亚洲 日韩 国产 有码现在很多酒商酒企都还在怀念“黄金十年”,的确,在那十年当中,躺着就能赚钱,而且还是赚大钱。但是现在不行了,需要努力奋斗才能赚钱。

想想也知道,只有后者才会是常态,前者是不可能持续的,只能够让整个酒行业在畸形中前行。所以说,虽然那几年整个白酒行业呈现了繁荣的状态,但是其实都是虚假繁荣,都是泡沫。如果长此以往,白酒没有新产品,没有新模式,白酒只能慢慢衰落。政务消费被限制之后,虽然说白酒行业的急刹车让很多人不适应,但是我们应该看向未来。斩断白酒对于政府消费的依赖,依靠创新来获得新增长,只有这样白酒行业才能茁壮成长。

茅台就是很好的例子,虽然说政务消费的突然下滑让茅台在增速上放缓,茅台经过调整,放缓了脚步,但是并没有停下脚步。政务消费就和温水煮青蛙是一样的道理,当你在里面呆着舒服,呆着时间长了,你也就再也走不出来了。


不如说茅台自己拯救了自己

——吴家酒业市场部负责人 张勇

显而易见,反腐给白酒行业尤其是高端酒领域带来了一定的冲击。无法想象,如果茅台依旧按照老套路来发展,今天会是什么样子。但茅台逆势而上,取得了可观的成绩,这与茅台集团顺应时势并采取措施进行变革是分不开的。


随着社会的发展,白酒作为社交属性在现代生活中体现得淋漓尽致。消费升级加上信息的发展让白酒的价格越发透明化,白酒销售中的“水分”在一点点减少。在此期间,茅台在坚守飞天阵地的同时,开发了多品种、多规格的茅台酒产品,推出了“一曲三茅”等大众消费产品,这是一步非常好的战略。茅台在产品定位清晰之后加强了对电商的建设,减少了“国酒”与消费者转手次数。同时,系列酒的大众化价格也缩短了“茅台”与消费者之间的“距离”。所以,不如说茅台自己拯救了自己。

上期商道 酒仙网VS银基内蒙“合伙人”大戏开演

找准自己,方能遇对“合伙人”

——成都市中孚商贸总经理 王水元


从终端、品牌的角逐,到如今的“抢人”、“抢地盘”,合伙人商业模式,确实火了,但值得我们思考和探索的还有很多。不管是酒仙网还是银基,他们对于新的商业模式的探索是值得肯定和鼓励的,但是能否在“合伙人”这条路上为更多的人带来帮助,如今并不好下断论。

亚洲 日韩 国产 有码正如徐伟说的,单纯的合伙人并不能让经销商实现自救,盲目跟风的结果必定不会是好结果,真正清楚自己的定位,自己的需求,比提前加入互联网+的洪流“随波逐流”来得更加实际。并不是说错过了这个机会,就错过了这个时代,当真正梳理清楚,再加入,才能真正地在互联网中占有一席之地。


“合伙人”模式还是有可取之处

——糖酒快讯网友 止郊

亚洲 日韩 国产 有码毋庸置疑,做流通、玩渠道,说到根本其实就是在抢地盘。因此,1919网、酒仙网、银基招募“合伙人”的政策肯定是十分诱人的。合伙人商业模式宣传的是让经销商和企业融合为真正利益共同体,但是,要想在网络平台分一杯羹,不是那么容易的事。正如徐伟老师所说,如果盲目走进互联网,可能90%的传统经销商都会失败。

亚洲 日韩 国产 有码但我想说的是,“合伙人”模式还是有可取之处。虽然网络交易的产品充斥着价格透明化、产品虚拟化等元素,但是,现在的消费者也不会盲目地去购买。对于高端酒这一板块,除非能肯定其产品真实可靠,否则很少有消费者会选择在网上买单;对于中低端酒这一板块,由于差价不是很明显,消费者也会倾向于选择自己信任的经销商购买。但是,随着网络平台信誉提升和国家网络监管力度的加强,白酒“上网”应该是未来的大趋势。