如何打造一款超级单品

2016年9月23日 第29期        作者:侯军伟        2016-12-24       

亚洲 日韩 国产 有码企业只有打造自己的超级单品,才能够在市场竞争中获得成功。如何打造一款超级单品?我们认为有四种方式可以实现。

一、创造一个品类,并且成为品类的先驱者或领导者。


    企业通过创新一款产品,并最终成为这个行业的品类代名词,其他企业的同类别产品都处于跟随状态,那么这款产品就是超级单品。

亚洲 日韩 国产 有码常温酸奶莫斯利安,是由光明乳业开发的一款产品,在过去的六年当中,莫斯利安从零做起,到今年已经做到了超过五十亿的销售规模。随着市场规模的不断扩大,这款产品也得到了消费者和同行的认可。于是我们在市场上相继看到了各种同类型的产品出现,包括蒙牛、伊利等都推出了同类型的产品。

二、在已有的品类当中创新概念,成为这个行业的领导品牌。

只有新品类才能出现超级单品吗?显然不是的,已经存在的品类当中也可以,如果能够创新产品概念和营销模式,完全可以打造一款超级单品。

亚洲 日韩 国产 有码六个核桃上市之前,同类型的产品已经很多,甚至已经有了领航者,比如大寨核桃乳,但销售一直不温不火。而六个核桃通过深度挖掘核桃类饮品的功能特点,并且赋予这个功能一个非常响亮的口号:“经常用脑,多喝六个核桃”。使得这款产品找到了自己的卖点所在,通过大力宣传,使得消费者将“六个核桃”跟“补脑”联系在一起,最终这款产品成为了同类型产品中的领导品牌。

三、提高产品的价值并成为价值的捍卫者。

亚洲 日韩 国产 有码当一个社会从物质需求向精神需求转变的时候,价格不是问题,价值才是重点。

蒙牛特仑苏是我国高端纯牛奶产品中的第一款产品。在十年前,这款产品上市时,很多人都认为这款产品定价这么高,肯定不好卖。但是随着时间的推移,这款产品不断得到消费者的认可,并最终引领了乳品行业的高价值产品营销。同处于内蒙的圣牧有机奶,通过专注于有机乳品的生产,成为当前乳品行业中的佼佼者。

随着民众消费水平的提高,消费观念也在转变,消费者会自然地认为所购买的产品要和自己的身份匹配,于是在购买的过程中就会选择产品所带来的价值而不仅仅是价格。产品的价格是产品价值的量化体现,只要你有相匹配的价值,价格不是问题。价值要体现在它在品类中的包装以及序列和影响。互联网时代的消费者更在意的不是价格,而是产品的价值是否和自己的理念相匹配。

四、细分人群建立品类并成为领导者。

亚洲 日韩 国产 有码通过细分品类建立品牌影响,成为超级单品。旺旺集团的旺仔牛奶在市场上流行了十几年,包装从来没有改变,就是铁罐装的牛奶,一款带着标志性笑脸的产品在2015年上半年销售已经达到了54亿。那么旺仔牛仔为何能畅销这么多年呢?我认为有以下几点原因:1、有精确的消费人群定位;2、有着非常好的口感,炼乳是最接近母乳口感的,很多小孩在喝了这款产品后都不愿意再喝其他产品;3、它在持续地用一个“旺仔”的形象做市场推广和消费者观念的灌输,估计很多消费者早已经被旺旺的广告洗脑了。