艾玛国际:一匹南下的“东北虎”

2016年5月1日 第14期        作者:袁剑梅        2016-12-21       

近几年,在葡萄酒行业,一家来自东北的进口企业十分活跃。有人把他视作一匹神秘的业界黑马,有人把他比作一只盘踞北方正逐步南下的东北虎。这个备受业界瞩目的企业就是辽宁艾玛国际集团公司。

艾玛国际目前的原装进口葡萄酒进口量约为300多万瓶。2015年,艾玛国际正式进入法国波尔多产区的CIVB 全球采购商数据库,并获得了欧盟的葡萄酒行业专项财政补贴和特殊采购政策,为经销商提供额外的产品价格补贴。

亚洲 日韩 国产 有码而在今年成都春季糖酒会期间,艾玛国际同时参加了凯宾斯基酒店展以及会场展,展现了集团庞大的实力。

本刊记者也有幸采访到了董事长李军。李军先生为人低调谦逊,记者当天到凯宾斯基采访他时,正逢他刚从法国考察归来,与意向客户交谈。

在等待采访期间,记者浏览了艾玛国际参展的产品,其涵盖来自法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利、美国等12个国家的佳酿,产品线非常丰富,前来关注询问的酒商也是络绎不绝。


亚洲 日韩 国产 有码具有多家上游优质采购资源

亚洲 日韩 国产 有码《新食品·葡萄酒评论家》:李总,您好!能否为我们介绍一下艾玛国际的产业布局以及葡萄酒的经营情况呢?

亚洲 日韩 国产 有码李军:集团目前由三家公司构成:旗下沈阳甜蜜蜜食品公司主要经营蜂产品;而葡萄酒方面,沈阳天意华一食品公司主要负责商超、大型KA卖场等经销业务;艾玛国际贸易有限公司以供应链的身份专注于原装进口葡萄酒的采购和品牌运作;艾玛国际葡萄酒窖则主要负责葡萄酒文化推广、教育培训等业务。

亚洲 日韩 国产 有码我们是一家专业采购进口葡萄酒的贸易公司,拥有独立自主的进口经营权,掌握的全部是第一手的上游采购资源。目前为止,我们经营的葡萄酒产品来自法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利等12大葡萄酒原产国的36个世界知名酒庄或集团,如法国波尔多显赫的酿酒世家鲁顿家族(ANDRE LURTON FAMILY) 、德国第一大酿酒集团彼得美德酿酒集团(PETER MERTES)、加拿大全球最大的冰酒生产家族普瑞丽酒庄(PILLITTERI)、智利第二大酿酒集团——VSPT集团、西班牙百年酿酒世家莱莎加西亚酒庄(LEZA GARCIA)等。同时我们还在澳大利亚和法国建立了自己的葡萄酒庄。


亚洲 日韩 国产 有码产品线丰富,主攻商超渠道

《新食品·葡萄酒评论家》:艾玛国际与这么多优质上游资源取得了合作关系,那产品线是如何布局的呢?

李军:我们产品线非常丰富,从大众走量产品到高端限量产品均有。比如既有大众产品德国低醇起泡酒,也有俄罗斯克里姆林宫宴会专供用酒。我们目前一共有700多款产品,最主要的常态消费酒款有200多款。

我们的100多家经销商、代理商涉足全国各省市,主要分布在东北、华北、华东、华中、华南、西南六大区域。产品覆盖全国各地,进驻了全国1000多家大中型商场和超市,覆盖50%以上商超进口葡萄酒销售份额。与我们合作的商超包括华润万家、大润发、乐购等。同时我们还将扩大终端零售客户群,在全国范围内扩展经销商。

亚洲 日韩 国产 有码为了提供更方便快捷的物流配送服务,公司在沈阳、上海、大连、苏州、济南、厦门,建立了六大仓库,将产品迅速分销到各大渠道。


加强上下游联动

《新食品·葡萄酒评论家》:作为东北市场最具影响力的艾玛国际,是如何与终端消费者、经销商加强互动联系的呢?

李军:我们经常会与消费者以及经销商互动联系。就在今年春节期间,我们旗下的艾玛国际葡萄酒窖旗舰店、东北红酒城艾玛大东龙之梦店、华润万家直营店等10家店就开展了回馈沈城家乡父老,迎新年邀请市民免费品酒的活动,在当地引起了非常大的轰动效应。此外,我们还不定期的向广大葡萄酒爱好者传授葡萄酒知识。对于我们的经销商,我们也会经常为他们提供培训服务,提升他们的专业素质。

除了常规性的经销商体系培训,内部员工培训,我们还会不定期地邀请上游的合作伙伴来中国市场推广。比如我们举办了安德烈·鲁顿(Andre LURTON)专场品鉴会、西班牙莱莎加西亚酒庄及家庭俱乐部葡萄酒专场品鉴会等。

亚洲 日韩 国产 有码为了给经销商提供更贴近市场的产品,我们逐步建立了自己专业的国外葡萄酒专家顾问团。每年为艾玛国际的经销商和销售员工进行高质量的葡萄酒知识培训及销售技术指导,为经销商提供专业的酒会策划方案与现场销售服务支持;同时,艾玛国际为经销商在商品、活动宣传推广上会提供丰富的广告与媒体支持。


独创CV酒窖加盟模式

亚洲 日韩 国产 有码《新食品·葡萄酒评论家》:据了解,艾玛酒窖正在探索一个C-V酒窖加盟模式,能详细谈谈吗?

亚洲 日韩 国产 有码李军:我们独创的“C-V”合作经营模式,取义为电脑操作的复制(Ctrl+C)、粘贴(Ctrl+V)操作,我们可以将艾玛直营店的风格、产品等完全复制到加盟商的店铺中,无论是装修风格,还是陈列酒品的实木酒架,抑或是来自全球的佳酿,甚至艾玛自己的创意和理念,都可以复制给加盟商。

加盟商只要找到一个合适的店铺,按照我们的装修建议将店铺做一下框架装修就可以了。同时,总部按照酒窖规模的不同,提供了开店所需的物品并配送一定数量的葡萄酒产品,从产品到货架、收银机、X展架、工服、会员卡、灯箱、形象灯片等,都将配送齐全。加盟商只需要将总部配置的产品及设备设计摆放,为他们省去诸多繁杂事务。


构建自有电商平台

——艾酒网

《新食品·葡萄酒评论家》:现在很多实力强大的酒商都在开展电商业务。不知艾玛国际目前有涉猎吗?

李军:我们的经销商在京东、酒仙网等电商平台都有产品在出售。同时,我们正在建立自己的“艾酒网”企业APP销售平台,真正实现“互联网+”的战略布局,为经销商提供免费的“O2O”网络服务,使经销商对区域内顾客的管理和销售能力更加提升。

目前,公司四大销售平台电商平台、KA 卖场、专营店、酒窖 逐渐完善,销售额稳步提升。

亚洲 日韩 国产 有码与此同时,我们着力提倡“5个杯子”生活方式:提倡健康、个性、低调并专注于事物本身文化与内涵的生活方式。我们宴请来宾时都要在餐桌上陈列5支不同的玻璃杯,佐餐时以5支酒杯分别盛装柠檬水、起泡、干白、干红、甜酒来配合与之相对应的餐食。与这些酒杯的内容物所对应,这些杯子分别代表了多饮水般的健康、起泡升腾般热情、白葡萄酒般的小众个性、红葡萄酒般的沉稳低调与有液体黄金之称的冰酒、贵腐酒般的奢华。

亚洲 日韩 国产 有码我们所做的一切,都是希望能让艾玛成为大众的一种生活方式,一种人生态度。