艾瑪國際:一匹南下的“東北虎”

2016年5月1日 第14期        作者:袁劍梅        2016-12-21       

近幾年,在葡萄酒行業,一家來自東北的進口企業十分活躍。有人把他視作一匹神秘的業界黑馬,有人把他比作一只盤踞北方正逐步南下的東北虎。這個備受業界矚目的企業就是遼寧艾瑪國際集團公司。

艾瑪國際目前的原裝進口葡萄酒進口量約為300多萬瓶。2015年,艾瑪國際正式進入法國波爾多產區的CIVB 全球采購商數據庫,并獲得了歐盟的葡萄酒行業專項財政補貼和特殊采購政策,為經銷商提供額外的產品價格補貼。

而在今年成都春季糖酒會期間,艾瑪國際同時參加了凱賓斯基酒店展以及會場展,展現了集團龐大的實力。

本刊記者也有幸采訪到了董事長李軍。李軍先生為人低調謙遜,記者當天到凱賓斯基采訪他時,正逢他剛從法國考察歸來,與意向客戶交談。

在等待采訪期間,記者瀏覽了艾瑪國際參展的產品,其涵蓋來自法國、西班牙、意大利、澳大利亞、智利、美國等12個國家的佳釀,產品線非常豐富,前來關注詢問的酒商也是絡繹不絕。


香港经典三级片具有多家上游優質采購資源

《新食品·葡萄酒評論家》:李總,您好!能否為我們介紹一下艾瑪國際的產業布局以及葡萄酒的經營情況呢?

李軍:集團目前由三家公司構成:旗下沈陽甜蜜蜜食品公司主要經營蜂產品;而葡萄酒方面,沈陽天意華一食品公司主要負責商超、大型KA賣場等經銷業務;艾瑪國際貿易有限公司以供應鏈的身份專注于原裝進口葡萄酒的采購和品牌運作;艾瑪國際葡萄酒窖則主要負責葡萄酒文化推廣、教育培訓等業務。

我們是一家專業采購進口葡萄酒的貿易公司,擁有獨立自主的進口經營權,掌握的全部是第一手的上游采購資源。目前為止,我們經營的葡萄酒產品來自法國、西班牙、意大利、澳大利亞、智利等12大葡萄酒原產國的36個世界知名酒莊或集團,如法國波爾多顯赫的釀酒世家魯頓家族(ANDRE LURTON FAMILY) 、德國第一大釀酒集團彼得美德釀酒集團(PETER MERTES)、加拿大全球最大的冰酒生產家族普瑞麗酒莊(PILLITTERI)、智利第二大釀酒集團——VSPT集團、西班牙百年釀酒世家萊莎加西亞酒莊(LEZA GARCIA)等。同時我們還在澳大利亞和法國建立了自己的葡萄酒莊。


產品線豐富,主攻商超渠道

香港经典三级片《新食品·葡萄酒評論家》:艾瑪國際與這么多優質上游資源取得了合作關系,那產品線是如何布局的呢?

李軍:我們產品線非常豐富,從大眾走量產品到高端限量產品均有。比如既有大眾產品德國低醇起泡酒,也有俄羅斯克里姆林宮宴會專供用酒。我們目前一共有700多款產品,最主要的常態消費酒款有200多款。

我們的100多家經銷商、代理商涉足全國各省市,主要分布在東北、華北、華東、華中、華南、西南六大區域。產品覆蓋全國各地,進駐了全國1000多家大中型商場和超市,覆蓋50%以上商超進口葡萄酒銷售份額。與我們合作的商超包括華潤萬家、大潤發、樂購等。同時我們還將擴大終端零售客戶群,在全國范圍內擴展經銷商。

為了提供更方便快捷的物流配送服務,公司在沈陽、上海、大連、蘇州、濟南、廈門,建立了六大倉庫,將產品迅速分銷到各大渠道。


加強上下游聯動

《新食品·葡萄酒評論家》:作為東北市場最具影響力的艾瑪國際,是如何與終端消費者、經銷商加強互動聯系的呢?

李軍:我們經常會與消費者以及經銷商互動聯系。就在今年春節期間,我們旗下的艾瑪國際葡萄酒窖旗艦店、東北紅酒城艾瑪大東龍之夢店、華潤萬家直營店等10家店就開展了回饋沈城家鄉父老,迎新年邀請市民免費品酒的活動,在當地引起了非常大的轟動效應。此外,我們還不定期的向廣大葡萄酒愛好者傳授葡萄酒知識。對于我們的經銷商,我們也會經常為他們提供培訓服務,提升他們的專業素質。

香港经典三级片除了常規性的經銷商體系培訓,內部員工培訓,我們還會不定期地邀請上游的合作伙伴來中國市場推廣。比如我們舉辦了安德烈·魯頓(Andre LURTON)專場品鑒會、西班牙萊莎加西亞酒莊及家庭俱樂部葡萄酒專場品鑒會等。

為了給經銷商提供更貼近市場的產品,我們逐步建立了自己專業的國外葡萄酒專家顧問團。每年為艾瑪國際的經銷商和銷售員工進行高質量的葡萄酒知識培訓及銷售技術指導,為經銷商提供專業的酒會策劃方案與現場銷售服務支持;同時,艾瑪國際為經銷商在商品、活動宣傳推廣上會提供豐富的廣告與媒體支持。


獨創CV酒窖加盟模式

香港经典三级片《新食品·葡萄酒評論家》:據了解,艾瑪酒窖正在探索一個C-V酒窖加盟模式,能詳細談談嗎?

香港经典三级片李軍:我們獨創的“C-V”合作經營模式,取義為電腦操作的復制(Ctrl+C)、粘貼(Ctrl+V)操作,我們可以將艾瑪直營店的風格、產品等完全復制到加盟商的店鋪中,無論是裝修風格,還是陳列酒品的實木酒架,抑或是來自全球的佳釀,甚至艾瑪自己的創意和理念,都可以復制給加盟商。

加盟商只要找到一個合適的店鋪,按照我們的裝修建議將店鋪做一下框架裝修就可以了。同時,總部按照酒窖規模的不同,提供了開店所需的物品并配送一定數量的葡萄酒產品,從產品到貨架、收銀機、X展架、工服、會員卡、燈箱、形象燈片等,都將配送齊全。加盟商只需要將總部配置的產品及設備設計擺放,為他們省去諸多繁雜事務。


構建自有電商平臺

——艾酒網

《新食品·葡萄酒評論家》:現在很多實力強大的酒商都在開展電商業務。不知艾瑪國際目前有涉獵嗎?

李軍:我們的經銷商在京東、酒仙網等電商平臺都有產品在出售。同時,我們正在建立自己的“艾酒網”企業APP銷售平臺,真正實現“互聯網+”的戰略布局,為經銷商提供免費的“O2O”網絡服務,使經銷商對區域內顧客的管理和銷售能力更加提升。

目前,公司四大銷售平臺電商平臺、KA 賣場、專營店、酒窖 逐漸完善,銷售額穩步提升。

香港经典三级片與此同時,我們著力提倡“5個杯子”生活方式:提倡健康、個性、低調并專注于事物本身文化與內涵的生活方式。我們宴請來賓時都要在餐桌上陳列5支不同的玻璃杯,佐餐時以5支酒杯分別盛裝檸檬水、起泡、干白、干紅、甜酒來配合與之相對應的餐食。與這些酒杯的內容物所對應,這些杯子分別代表了多飲水般的健康、起泡升騰般熱情、白葡萄酒般的小眾個性、紅葡萄酒般的沉穩低調與有液體黃金之稱的冰酒、貴腐酒般的奢華。

我們所做的一切,都是希望能讓艾瑪成為大眾的一種生活方式,一種人生態度。