马可:意大利葡萄酒 要贴近消费者

2016年5月1日 第14期        作者:杜强        2016-12-21       

为何设立分公司?

谈及为什么会成立中国分公司,马可说道:“主要是想更加贴近中国市场,更好地服务我们的客户,包括我们之前的经销商,希望更好地去扶植他们;另一方面也是源于对中国市场的了解,我们会把一些相对于价格体系,或者是梯队相对比较高的产品做一些形象上的建立。”

对于分公司的现状,马可也很坦诚:“我们还是处于一个成长初期的阶段,我们有很多第三方的合作公司,包括人事、物流等多方面,我们也会逐步地成长,也在慢慢地适应中国市场。”

亚洲 日韩 国产 有码“在中国我们有很多合作的进口商,我们很高兴会保持原来的一个操作模式。GIV集团拥有四千公顷的葡萄园,有着丰富的葡萄品种,有24个葡萄园种植的合作伙伴,旗下还有15个独立酒庄,都别具风格。而50%的酒在意大利本土消费,另外的出口至全球80个国家。而GIV也专门有一个物流部,负责有序地把酒出口到各个国家。我们对产品的品质是有百分之百的控制能力的,我们也有很多的产品线,有些产品是没有进入到中国市场的,所以我们也想把真正的代表GIV的产品和意大利传统的东西带给中国的客户,让他们的体验更多。”

“对于一些高端的产品,我们也可以事先把这些产品引进到中国来,更加方便我们的客户去做他们的生意,其实所有的目的就是想更好地服务好我们的客户。”他认为现在直接做人民币业务可以更好地贴近中国市场以及服务客户。

重视电商渠道

亚洲 日韩 国产 有码对于电商渠道的发展,马可也有自己的想法,目前GIV和国内大型综合类电商平台京东也有单品的合作关系。那对于GIV来说,电商渠道会是一个重点吗?

马可说道:“我们非常看重电商渠道,我们要更贴近中国的消费市场。电商业务在意大利是一个很小的业务,但在中国市场发展得却特别快。我们和京东合作了几年,合作得非常愉快。最开始是我们的经销商将卡维留里这个品牌引到电商渠道,现在我们也把其他品类直供京东,和经销商一起做电商渠道。我们也会引进更多的品牌进入电商渠道。虽然在意大利或是其他国外市场电商渠道只是一个很小很小的渠道,并不是那么重要,但我觉得至少在中国市场,电商渠道是一个很不错的发展,它缩短了生产商和消费者之间的距离,很多人都会去网上购物,因为很方便,可以不出门就买到很多东西,对于葡萄酒来说,更多的是要体验,我们除了线上渠道之外,也会在其他渠道发展。”

电商面临更多的是年轻消费者,他们不会在线上买太贵的商品,那么GIV是否做好了这方面的认知?

马可认为,虽然电商还处于与年轻消费者对接的一代,但年轻消费者也会不断的去成长和调整,这是一个培育期。目前,GIV会以一些合理的性价比产品去对待电商渠道这个模式。


将重推普罗塞克起泡酒

2014年开始,起泡酒经历了一个非常大的增长和上升。而除了要运营GIV酒庄集团的产品,GIV也开始兼着做优尼特品牌。

“优尼特有很多蓝布鲁斯科,它口感甜,易饮,对于年轻人和年轻女性来说非常受欢迎。除了蓝布鲁斯科,我们也会去拓展另外一个品牌,就是蔓狮,它在威尼托产区,我们会做很多普罗塞克(Prosecco)的高起泡的酒。普罗塞克在美国、英国、德国市场曾出现爆发性的成长,我们去年向英国出口了1500万瓶的普罗塞克,同样对于中国的起泡酒市场,普罗塞克虽然是比较新的概念,但也会逐步成长,我们的起泡酒产品的选择会更好地去服务我们的消费者。接下来,我们会推广宣传我们的普罗塞克起泡酒。”他说道。


优质中国酒不会阻碍进口酒

亚洲 日韩 国产 有码中国是一个很大的市场,而且有潜力,但意大利葡萄酒发展得比较滞后,GIV接下来会采取哪些措施改变这个现状呢?

“对于目前意大利葡萄酒在中国市场的表现有点让我失望。接下来我们会去推广、教育、宣传我们的意大利葡萄酒,当然我们也会更加接近中国的消费者和市场,这就是为什么我们要在中国设立分公司的一个道理,其次,在中国市场已经有低价位的葡萄酒呈现一个爆发式的状态,意大利葡萄酒的位置在中高端的位置,在这一块可能是未来意大利葡萄酒要做的事情。”马可坦言。

而他同时也注意到了正在崛起的中国葡萄酒产区,他对宁夏、新疆的葡萄酒颇为熟悉,当被问到是否担心这些优质国产酒会对进口酒的发展产生阻碍,他认为并不会,“不管是对于意大利葡萄酒还是其他葡萄酒来说,都是需要时间去沉淀的,比如土壤、葡萄等。每个国家的本土酒都有从零开始的机会,比如美国、澳大利亚它们的葡萄酒都是这样来的,这是一个时间上的问题,中国国产酒有非常好的未来,中国是有机会出产好的酒,我们需要更多的时间去经营这件事。”