馬可:意大利葡萄酒 要貼近消費者

2016年5月1日 第14期        作者:杜強        2016-12-21       

為何設立分公司?

談及為什么會成立中國分公司,馬可說道:“主要是想更加貼近中國市場,更好地服務我們的客戶,包括我們之前的經銷商,希望更好地去扶植他們;另一方面也是源于對中國市場的了解,我們會把一些相對于價格體系,或者是梯隊相對比較高的產品做一些形象上的建立。”

對于分公司的現狀,馬可也很坦誠:“我們還是處于一個成長初期的階段,我們有很多第三方的合作公司,包括人事、物流等多方面,我們也會逐步地成長,也在慢慢地適應中國市場。”

“在中國我們有很多合作的進口商,我們很高興會保持原來的一個操作模式。GIV集團擁有四千公頃的葡萄園,有著豐富的葡萄品種,有24個葡萄園種植的合作伙伴,旗下還有15個獨立酒莊,都別具風格。而50%的酒在意大利本土消費,另外的出口至全球80個國家。而GIV也專門有一個物流部,負責有序地把酒出口到各個國家。我們對產品的品質是有百分之百的控制能力的,我們也有很多的產品線,有些產品是沒有進入到中國市場的,所以我們也想把真正的代表GIV的產品和意大利傳統的東西帶給中國的客戶,讓他們的體驗更多。”

香港经典三级片“對于一些高端的產品,我們也可以事先把這些產品引進到中國來,更加方便我們的客戶去做他們的生意,其實所有的目的就是想更好地服務好我們的客戶。”他認為現在直接做人民幣業務可以更好地貼近中國市場以及服務客戶。

重視電商渠道

對于電商渠道的發展,馬可也有自己的想法,目前GIV和國內大型綜合類電商平臺京東也有單品的合作關系。那對于GIV來說,電商渠道會是一個重點嗎?

馬可說道:“我們非常看重電商渠道,我們要更貼近中國的消費市場。電商業務在意大利是一個很小的業務,但在中國市場發展得卻特別快。我們和京東合作了幾年,合作得非常愉快。最開始是我們的經銷商將卡維留里這個品牌引到電商渠道,現在我們也把其他品類直供京東,和經銷商一起做電商渠道。我們也會引進更多的品牌進入電商渠道。雖然在意大利或是其他國外市場電商渠道只是一個很小很小的渠道,并不是那么重要,但我覺得至少在中國市場,電商渠道是一個很不錯的發展,它縮短了生產商和消費者之間的距離,很多人都會去網上購物,因為很方便,可以不出門就買到很多東西,對于葡萄酒來說,更多的是要體驗,我們除了線上渠道之外,也會在其他渠道發展。”

電商面臨更多的是年輕消費者,他們不會在線上買太貴的商品,那么GIV是否做好了這方面的認知?

馬可認為,雖然電商還處于與年輕消費者對接的一代,但年輕消費者也會不斷的去成長和調整,這是一個培育期。目前,GIV會以一些合理的性價比產品去對待電商渠道這個模式。


將重推普羅塞克起泡酒

2014年開始,起泡酒經歷了一個非常大的增長和上升。而除了要運營GIV酒莊集團的產品,GIV也開始兼著做優尼特品牌。

香港经典三级片“優尼特有很多藍布魯斯科,它口感甜,易飲,對于年輕人和年輕女性來說非常受歡迎。除了藍布魯斯科,我們也會去拓展另外一個品牌,就是蔓獅,它在威尼托產區,我們會做很多普羅塞克(Prosecco)的高起泡的酒。普羅塞克在美國、英國、德國市場曾出現爆發性的成長,我們去年向英國出口了1500萬瓶的普羅塞克,同樣對于中國的起泡酒市場,普羅塞克雖然是比較新的概念,但也會逐步成長,我們的起泡酒產品的選擇會更好地去服務我們的消費者。接下來,我們會推廣宣傳我們的普羅塞克起泡酒。”他說道。


香港经典三级片優質中國酒不會阻礙進口酒

香港经典三级片中國是一個很大的市場,而且有潛力,但意大利葡萄酒發展得比較滯后,GIV接下來會采取哪些措施改變這個現狀呢?

“對于目前意大利葡萄酒在中國市場的表現有點讓我失望。接下來我們會去推廣、教育、宣傳我們的意大利葡萄酒,當然我們也會更加接近中國的消費者和市場,這就是為什么我們要在中國設立分公司的一個道理,其次,在中國市場已經有低價位的葡萄酒呈現一個爆發式的狀態,意大利葡萄酒的位置在中高端的位置,在這一塊可能是未來意大利葡萄酒要做的事情。”馬可坦言。

而他同時也注意到了正在崛起的中國葡萄酒產區,他對寧夏、新疆的葡萄酒頗為熟悉,當被問到是否擔心這些優質國產酒會對進口酒的發展產生阻礙,他認為并不會,“不管是對于意大利葡萄酒還是其他葡萄酒來說,都是需要時間去沉淀的,比如土壤、葡萄等。每個國家的本土酒都有從零開始的機會,比如美國、澳大利亞它們的葡萄酒都是這樣來的,這是一個時間上的問題,中國國產酒有非常好的未來,中國是有機會出產好的酒,我們需要更多的時間去經營這件事。”