社群經濟, 或將成為酒類業績新增長點

2016年3月1日 第04-05期        作者:本刊記者        2016-12-21       

香港经典三级片“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開。”

2015年,“聯想大咖”劉軍加入剛成立不久的“互聯網+”類型的創業公司肆拾玖坊,短時間快速擴張至全國15個省份半壁江山,已召集2000多名眾籌股東加盟;

2015年12月26日,由二貨公社主辦的“桑葚酒”眾籌主題溝通會獲得了現場嘉賓的極積參與,隨后通過二貨公社的微信群傳播,眾籌人數快速增加到了550人,眾籌金額達到75.1萬。

2016年,歌德盈香正逐步實施全國1000家社區實體門店的發展大計,劍指門店周邊的“社群經濟”。

無論是聯想大咖劉軍、還是歌德盈香、二貨公社,無不凸顯了“社群經濟”勢如破竹、勢不可擋之勢。作為酒行業人,又應當怎樣借勢“社群經濟”,實現突破、轉型與變革呢?近日,“二貨公社”創始人,“互聯網+跨界殺手”,白酒營銷專家白玉峰就他多年來對“社群經濟”的親身體驗、深度研究和實踐運用中的積累,剖析酒水圈應當如何借勢“社群經濟”這股新風潮。


“社群經濟”正成為一種新經濟模式

《新食品》:近年來,您組織和參與了許多社群活動,包括“飯醉集團”、“二貨公社”、“遂寧微聯盟”等,對于大多數人來說,“社群經濟”依然是一個新概念,什么叫“社群經濟”?“社群經濟”為什么會突然之間出現,而且發展得如此迅猛,背后到底都有哪些社會背景因素?

白玉峰:通俗來講,“社群經濟”就是基于社會中一群有共性,有關聯的群體之間產生的經濟現象。移動互聯網時代(微信群、QQ群等)能讓成千上萬人隨時隨地低成本的彼此相連。不僅促成了以同類扎堆為特點的社群爆發,也促成了龐大的社會經濟轉變,社群將徹底改變消費者與企業之間的溝通與互動模式。

社群的爆發推動著企業的變革和品牌的再造,企業和品牌社群化正在成為下一個熱潮。微博、微信讓企業家、官員、年輕人、創業者都感受到了互聯網的力量和魔力,企業2.0開始出現高速增長,政府2.0開始加速前進,社會要素的組織形式和專業模式開始新的一輪創新再造,“社群經濟”將成為改變中國未來的新經濟模式。


“社群經濟”逐步成為酒水新增長點

《新食品》:為什么說“社群經濟”已經是當今酒水圈無法回避的時代命題,作為酒水圈中人又應怎樣去利用“社群經濟”來為酒水銷售服務呢?

香港经典三级片白玉峰:“社群經濟”在酒界的風行,主要原因是中國當前經濟結構調整,各行各業變革與轉型的加速,這些都是在“互聯網+”時代背景下快速演變的新潮流。現在最顯著的社會現象就是每人一部甚至多部智能手機,人人都在用QQ群和微信群,人們被拉進了一個個“社群”里面。有同學群,親友群,同事群,商會群,任何一個人都可能被劃分進數個交流“社群”里面,人與人的交流、經營都必然呈現出全新的“社群”烙印。

香港经典三级片當“社群”已經聚集,“社群經濟”必然如影隨形。酒水營銷一直都擅長定制和團購酒水,而“社群”就是新型的“C2B反向定制”的對象,利用好“社群”模式,不但可以實現新型的酒水銷售,還可以利用“社群”進行眾籌酒水,這就是新時代背景下的“社群經濟”新現象。

“江小白遂寧模式”

香港经典三级片成功的“必然”是什么?

《新食品》:“江小白遂寧模式”的成功您說是“無心插柳式”的巧合。在這種無意識的“偶然”中又有哪些“必然”呢?

白玉峰:遂寧這樣的三線小城市,微聯盟群友之間更易形成群體黏性,最初大家經常聚集在一起聊天交流,必然就會產生吃飯、喝茶、酒水的消費,在一次偶然的聚會中大家發現并認可了江小白,通過眾籌的模式成為了江小白的經銷商。微聯盟的成員當地有一個吃貨團,每次上百位穩固的遂寧微聯盟群友聚集在一起,任何一家餐館都會形成人山人海的景象,因此,遂寧微聯盟一度受到了餐飲界的追捧,而這些餐飲企業和聯盟的成員共同助推了江小白在遂寧短短幾個月時間銷量達到了數萬箱每月的業績。這次的成功,是一次偶然事件,但是這其中社群對資源的聚集,社群對流量的導入,無疑是“社群經濟”最顯著的運用與實踐。

《新食品》:從“遂寧微聯盟”到“二貨公社”有哪些變化?“二貨公社”在全國范圍內都有多少人?

白玉峰:遂寧微聯盟大多是遂寧各界精英人士,大家通過玩微博認識,逐漸形成一個熱心公益、幫助創業的社群組織。我在生活中愛犯二,就自封“二貨”,很多朋友聽說都覺得自己也很“二”,于是“二貨公社”在2013年9月12日應運而生。從微聯盟的幾百名成員開始,擴張到上千的以創業人群為主體的“社群”。最大的變化就是一個是偶然產生,一個是不斷試錯發展而成。

如今,“二貨公社”已經發展到了全國各地,社員群體多達30萬人。近兩年來,我們組織的眾多“二貨大講堂”,每堂課聽眾多達數百人。


桑葚酒眾籌

是如何利用“社群經濟”的?

香港经典三级片《新食品》:“江小白遂寧模式”的成功,“二貨公社”的影響力,都是踩中了“社群經濟”的風口,從而順風順水的快速發展。此次“桑葚酒”眾籌又是如何利用“社群經濟”做到快速發展?

白玉峰:“社群”是當今社會最大的流量入口。我們對“社群經濟”的領悟,讓我們更有膽識去做酒水的經營,剛剛啟動的“桑葚酒”眾籌,就是在“社群經濟”理論指導下的實踐。2015年12月26日,在成都大酒店,我們小范圍組織了一場“桑葚酒”的主題溝通會,就獲得了西科大教授食品生物專家袁小紅教授、成都第一批注冊會計師陳兵、地狗科技創始人CEO孫才軍等近30位各界精英共鳴,現場嘉賓更是極積參與,隨后通過“二貨公社”的微信傳播,眾籌人數快速增加到了550人,眾籌金額輕松達到75.1萬。

香港经典三级片可以這樣說,桑葚酒眾籌活動正是在“社群經濟”的助推下,以狂飆突進的速度蔓延至全國。桑葚酒將在未來的經營活動中,更多地利用和體現“社群經濟”的強大動力和影響力。

香港经典三级片《新食品》:這次桑葚酒眾籌,將利用“社群經濟”在營銷運營上解決哪些行業痛點?此次桑葚酒眾籌,將給白酒行業帶來哪些啟示?

白玉峰:一直以來,白酒行業都存在一個遠離消費者的問題。而且在現在的經濟形勢下,白酒行業與消費者的距離越拉越遠。桑葚酒眾籌,首先解決的問題就是拉近企業與消費者之間的距離。通過一起選酒、一起采桑葚、一起調酒……深度的參與,消除企業與消費者之間的距離。

香港经典三级片本次眾籌的目標:絕對不是賣酒。它的目標首先是一種模式的探索。在這種模式下回歸消費者,解決消費斷層的問題,讓原生態的、小而美的、有特色的酒廠,能通過另一種渠道展示自己。其次,社群的爆發是因為移動互聯網時代的到來,是一股不可阻擋的趨勢,桑葚酒眾籌是白酒行業第一次通過互聯網社群進行白酒銷售,是順應時代的一次探索。