市場尚未回暖 渠道剩者為王

2016年3月1日 第04-05期        作者:溫文龍        2016-12-21       

2016年經銷商仍將很困難

2013—2015年是酒類經銷商調整、分化的三年。但是,對經銷商而言,無論是朝上游廠家品牌發展,還是朝下游零售終端發展,難度都比較大。這期間,小的經銷商已經基本退出了市場,甚至于一些曾經輝煌過的大商、超商也黯然失色、淡出市場來。

在目前宏觀經濟和市場經濟都不容樂觀情況下,我認為,2016年酒類經銷商仍然會活得很艱辛。

首先從宏觀經濟而言,GDP破7%已成定局,由此,各行各業都將調整,酒類行業也不能例外。

其次從供需而言,酒類行業一方面產能過剩的問題日益突出,另一方面民間消費還未能完全彌補以前公務、政務消費的空檔,形成供需之間的嚴重不平衡。


第三從市場競爭層面而言,互聯網+的興起,也使經銷商間的競爭更加激烈。

第四從市場價格層面而言,雖然2015年起,部分名酒有價格小幅上調動作,2016年以茅臺、五糧液、劍南春為代表的名酒有提價可能;但是名酒出廠價上漲,并不意味市場價格會隨之上漲,市場很有可能出現“廠家提價、市場平價”,畢竟在高端白酒主要依靠個人消費的情況下,白酒提價的基礎并不牢固。

香港经典三级片俗話說,留得青山在不愁沒柴燒。因此,對經銷商而言最穩妥的辦法是生存下來熬過這個冬天,只要熬過去就有機會。


龍程將從三方面發力

2016年,龍程會一手做精做細市場,一手深化和名酒企的戰略合作,以產生1+1>2的效果;同時還要持續關注電商以應對不斷變幻的市場。

作為以傳統渠道為主的公司,我們仍然會把精力放在商超、煙酒行等渠道,但是要進一步做精做細,讓我們在廣東省內的分銷渠道和終端網絡更加牢固、更加健康。

在營銷戰略上,我們也進行了調整,會進一步加大和名酒企的戰略合作,如進一步加大和五糧液、中糧酒業等廠家的合作力度,將綿柔尖莊、金蝴蝶葡萄酒等產品運作好。

香港经典三级片雖然電商公布的銷售數據明確顯示出酒類電商對傳統渠道有一定沖擊,卻在酒類銷售占比中很小,是“雷聲大雨點小”而已,但是不可否認電商對傳統渠道價格沖擊較大;所以為了適應這種趨勢,廣州龍程酒業現在也開始發力電商,一方面是自營,另一方面是外包給京東、淘寶等第三方平臺,此外我們還將持續關注互聯網+對酒行業的沖擊。