市场尚未回暖 渠道剩者为王

2016年3月1日 第04-05期        作者:温文龙        2016-12-21       

亚洲 日韩 国产 有码2016年经销商仍将很困难

2013—2015年是酒类经销商调整、分化的三年。但是,对经销商而言,无论是朝上游厂家品牌发展,还是朝下游零售终端发展,难度都比较大。这期间,小的经销商已经基本退出了市场,甚至于一些曾经辉煌过的大商、超商也黯然失色、淡出市场来。

在目前宏观经济和市场经济都不容乐观情况下,我认为,2016年酒类经销商仍然会活得很艰辛。

首先从宏观经济而言,GDP破7%已成定局,由此,各行各业都将调整,酒类行业也不能例外。

其次从供需而言,酒类行业一方面产能过剩的问题日益突出,另一方面民间消费还未能完全弥补以前公务、政务消费的空档,形成供需之间的严重不平衡。


亚洲 日韩 国产 有码第三从市场竞争层面而言,互联网+的兴起,也使经销商间的竞争更加激烈。

第四从市场价格层面而言,虽然2015年起,部分名酒有价格小幅上调动作,2016年以茅台、五粮液、剑南春为代表的名酒有提价可能;但是名酒出厂价上涨,并不意味市场价格会随之上涨,市场很有可能出现“厂家提价、市场平价”,毕竟在高端白酒主要依靠个人消费的情况下,白酒提价的基础并不牢固。

俗话说,留得青山在不愁没柴烧。因此,对经销商而言最稳妥的办法是生存下来熬过这个冬天,只要熬过去就有机会。


龙程将从三方面发力

亚洲 日韩 国产 有码2016年,龙程会一手做精做细市场,一手深化和名酒企的战略合作,以产生1+1>2的效果;同时还要持续关注电商以应对不断变幻的市场。

亚洲 日韩 国产 有码作为以传统渠道为主的公司,我们仍然会把精力放在商超、烟酒行等渠道,但是要进一步做精做细,让我们在广东省内的分销渠道和终端网络更加牢固、更加健康。

在营销战略上,我们也进行了调整,会进一步加大和名酒企的战略合作,如进一步加大和五粮液、中粮酒业等厂家的合作力度,将绵柔尖庄、金蝴蝶葡萄酒等产品运作好。

虽然电商公布的销售数据明确显示出酒类电商对传统渠道有一定冲击,却在酒类销售占比中很小,是“雷声大雨点小”而已,但是不可否认电商对传统渠道价格冲击较大;所以为了适应这种趋势,广州龙程酒业现在也开始发力电商,一方面是自营,另一方面是外包给京东、淘宝等第三方平台,此外我们还将持续关注互联网+对酒行业的冲击。