讀者發言

2016年12月23日第39期               2017-01-03       

上期影響力 《難斷多元業務情結,娃哈哈啟動“OAO”》

下一個十年的風口就是OAO

——四川匯鑫商貿有限公司總經理 劉林


OAO作為一種融合線上線下的全新商業模式,即“雙 店”經營模式。按照預期,娃哈哈福禮惠的OAO商業模式,不僅可以在線下提升娃哈哈旗下產品銷量,還能實現經娃哈哈瓶身及線上傳播而來的粉絲和用戶信息數據庫建立的能力,娃哈哈希望借此來扳回自己的劣勢地位。但在過去的幾年里,娃哈哈先后以多元化模式試水了包括童裝、乳業、酒業等多個品類,還有重金砸向商業零售等,然而并沒有實現其預期的效果。如今提出OAO的商業模式能否在新的市場環境下為娃哈哈找到一條新的突破路徑?我們充滿期待。

上期觀察 《妙卡闖關中國巧克力市場,勝算幾何?》

香港经典三级片中國巧克力消費量只有同收入國家的十分之一

——南通市潤旺商貿有限公司董事長 王國軍


億滋希望將妙卡打造為中國巧克力市場上的“第一品牌”。在我看來,其挑戰充滿了艱辛和不確定性。因為中國巧克力消費量只有同收入國家的十分之一,也就是說整個中國的巧克力消費市場處于一個疲軟乏力的狀態。不過,這并不能否認,巧克力市場就沒有機遇。若想扭轉市場,億滋需要讓更多的中國消費者清楚巧克力本身并非不健康,相反,還對身體有諸多好處。同時,抓住電商風口,拓展高端禮盒以及分享裝產品,是巧克力廠商保持業務增長的關鍵。

上期生意經 《郭清華:由虧轉盈我有妙招》

主動去適應市場

——滄州福隆商貿公司總經理  王保全


香港经典三级片看完全文,被主人公果敢的作風所折服。進入食品行業之后,他選擇引進競爭力強,口碑好的一線大牌為公司帶來第一桶金。此后,公司銷售額一直以20%的速度增長,這個數字非常了不起。而當產品大面積積壓,賣不出去時,他更是大膽的采用以贈帶銷、以銷帶贈的方式扳回了自己的銷售劣勢。現在,他的經營范圍已經擴大到青島啤酒、統一飲料、娃哈哈和各類乳制品,成為當地有名的經銷商,其中的努力或許只有同樣在快消品一線的經銷商更能體會。

上期關注 《微利時代,進口食品經銷商應該怎么做?》

香港经典三级片只要市場有需求,就會有假貨存在

——上海林記商貿有限公司董事長  林永祥


香港经典三级片當前,隨著進口食品市場的持續熱化,進口食品業潛伏的隱患也日漸暴露。一方面,進口食品“高人一等”的時代已經過去,消費者開始理性消費,不再盲目為進口貨買單;另一方面,隨著進口食品渠道商的增加,市場價格也日漸透明化,倒逼經銷商縮小單品利潤空間,致使假冒偽劣產品泛濫,影響市場運作。因此,在這個“微利時代”,進口食品經銷商該怎樣破局,已成為每一個進口食品商極其重視的問題。

上期精英 《蔣建琪和他的奶茶帝國》

選擇有潛力的產品

香港经典三级片——西安嘉樂食品貿易商行總經理  李家樂


香港经典三级片完美的財務報表、平衡的收支預算、極佳的投資策略以及賭博式的創新,這些主人公細膩膽大的作風都讓我們折服。創業之初,他就選擇了一個有潛力的產品,并立志要創造一個能成為行業第一的新品。而當杯裝奶茶進入產業紅利期時,又果斷下定決心,全力朝著將杯裝奶茶做成像涼茶一樣的百億大單品市場而不斷努力。現在在奶茶行業做得風生水起,2016年上半年的銷售額更是增長了16%,名副其實的奶茶帝國正在逐步形成,作為食品經銷商來講,非常看好這塊市場。

上期專題 《中國休閑食品產業將如何發展?》

發展不平衡,商機孕育中

香港经典三级片——河北東輝商貿有限公司總經理 張京來


目前整個休閑食品發展處于不平衡之勢,餅干品類滑落、膨化食品種類翻新、烘焙類規模壯大、韓式日式歐式面包蛋糕創新迅速、各式堅果類制品正異軍突起……這些無疑都在說明一個問題,休閑食品正在進入一個多元化的迅猛發展期。隨著行業整體工業化、規模化水平不斷提高,市場集中逐漸向市場分散過渡。企業唯有勢轉跟轉、與時俱進、與境遷化,才能左右逢源,立于不敗之地。